海报评论| “偷管子”虽然好玩，但要小心本末倒

大字报新闻评论员张景宁要抓住消费者商机，首要任务就是读懂人心。四川眉山“偷利”活动通过情感消费赢得民心。近日，四川眉山农民童鹏飞发起了“自助偷甘蔗”活动。他把45公顷的甘蔗地改造成夜晚的沉浸式游戏场：支付9.9元，就可以扮演“小偷”的角色去砍甘蔗，NPC村民会带领狗巡逻抓捕。如果成功越狱，将以每根9.9元的价格进行结算。如果被抓到就得表演才艺或者涨价到15.9元才能住。游戏化的场景设置和消费模式，创造性地准确地挖掘了人们对童年狂野乐趣的怀念和释放压力的心理需求。 “偷”甘蔗持续流行，每天吸引上千人围观在网络上掀起讨论。事实上，四川眉山的“自助偷甘蔗”活动，受到了此前浙江绍兴“偷甘蔗”的启发。就“偷糖糖”本身而言，这本质上是一次创意企业的探索。老板请人“偷甘蔗”，希望抓住人们强调感受、体验的消费心理需求，将甘蔗以促销价出售，打开销售赚取利润。没想到无意间，这种游戏化的销售手法却火了。从慢销到抢购，“利润盗窃”的消费活动取得了创造性的胜利，但流量狂欢过后，问题也随之出现。首先，由于消费者涌入，活动成本大幅上升。例如，在四川眉山的甘蔗田，NPC团队成员数量从11人急剧增加到40人，每天的工资支出超过4000元。网上老板表示，“压力越来越大，人也很多，但拿不到批发价。”老板陷入了一天亏损3000元的困境；二是由于比赛时甘蔗田面积大且不受干扰，30%的甘蔗被恶意破坏，不少甘蔗被咀嚼、丢弃，造成事故。资源匮乏。三是管场基础设施薄弱，没有对客流进行本地化管理，导致照明不足导致顾客脚部扭伤、划伤等安全和监管问题频发。至此，我们也可以重新审视“偷糖”活动的初衷。 “偷”、“抓”、“砍”的游戏设置，都是为了给消费者带来更有趣的消费体验，最终服务于利润销售。但随着流量的增加，如果重点关注“偷管子”从“管道”本身转变为单纯体验“偷”、“切”、“跑”的快感，难免本末倒置。对此，商家需要在“拥抱新创意”和“维持生意”之间找到平衡点。一味地在网络上号召消费者“别来了”并不能解决这个困境。要想真正利用流量，还可以在情感价值的实现上下功夫。比如基础设施的建设尽快完善区域的经营力度，以适应消费者日益高涨的热情。另外，浙江“偷拐联盟”的先行者王永龙也想办法扩大这个行业的规模，以配合消费者日益高涨的热情。甘蔗销售链，现场销售甘蔗制品和DIY甘蔗汁，不同的销售方式可以让“偷甘蔗者”打破单一的收入模式，取得更好的营销效果。无论改进方式如何，我们都要看到“盗利”的巨大价值不仅在于让更多的农户和商贩一一复制“盗利”的销售方式，而是系统性地推广其中蕴含的“农产品+消费场景”。这是新兴的“利润流”给农产品和农村发展带来的重要启示。